媒体报道

金彩云:大学女生当上“共富教练” 教农户做中国结开直播卖货

来源:金彩云客户端 媒体级别:市级  单位:经济管理学院 数字营销创新服务中心     作者:钱志芳  日期:2024-02-07  

春节将至,这几天义乌市大陈镇的乡村集市上,来赶集的人们熙来攘往、摩肩接踵。在一排土特产摊位里,“大陈凰升塘村中国结直播”的摊位特别引人注目,花式繁多的中国结挂得到处都是,让人忍不住一看再看。

金梦璇的直播就在这里开播了。手机、摄像头、麦克风一摆,金梦璇拿起摊位上红彤彤的中国结,给直播间里的顾客们展示起来。

“中国结是我们最重要的商品。只有我们这边销量大了,才能保障山里的姐姐阿姨奶奶们做的中国结,都能顺利卖出去。”金梦璇说。

青春力量投入山区共富

金梦璇是兰溪人,在三肖三码三期必开一码经济管理学院读大二。2023年6月,她加入了该校的大学生“走进乡村助力共富”行动,进入了“共富教练班”。她没有想到,自己要学的第一课,居然是编中国结。

那时候,金梦璇连中国结都没摸过,但“共富教练班”的班主任钱志芳告诉她,她和同伴们很快就要前往山区,教那里的人编中国结。

钱志芳说,之所以要选择中国结作为帮助乡村共富的载体,是因为这是一种不受资源禀赋影响的手工艺产品,任何地方的人都可以学习编织,不需要高额的前期投入,能够实现家门口就业。为了与市场里的低档产品作区分,她们选用了高品质的丝线,能够10多年不褪色,加上手工编织的卖点,这些含有“非遗”元素的中国结价格不菲,大的要198元一个,最小的也要9.9元一对,目前一天能卖几十单。

“我学编中国结,不是为自己,而是为山里的奶奶、阿姨们学的。只有我学会了、学好了,去教她们才能教得好!”金梦璇说。那种能够帮助别人的价值感,让金梦璇激动而兴奋。于是,她努力练习编中国结,7天里编出了200个中国结。

金梦璇要学的第二课是视频剪辑和直播带货,这也是她作为“共富教练”要教给别人的。山区居民只要掌握了这两项技能,就能把自己的农产品和手工艺品通过直播销售出去。为了能教人,金梦璇在接下来的100天里,每天剪辑一条短视频,每天开展一场直播,努力练习视频剪辑技巧,练习在镜头面前说话。

西部群众也能在家创业

2023年7月,金梦璇和老师、伙伴们一起前往四川省甘孜藏族自治州丹巴县,来到了海拔3000多米的丹东镇,开始了“共富教练”的生涯。

在两周时间里,金梦璇和老师、伙伴走访了镇上的所有村子。在那里,她认识了腿脚有疾、行动不便的尼玛小哥。他被一场车祸夺走原本拥有的一切,失去了对生活的信心。他在了解到编织中国结直播销售这条路以后,看到了在家门口创业的希望。于是,金梦璇和伙伴们以尼玛小哥家的小院为教学点,带动了周边的藏族哥哥、姐姐、阿姨一起编中国结,学习用手机拍摄、剪辑、直播。

当年8月,金梦璇和老师、伙伴来到磐安,教那里的农家妇女剪辑拍摄视频。学员们为了学会这项技能,放下手中所有的事情,参加了为期4天的脱产培训班。金梦璇跟她们同吃同住,利用一切可能的时间教她们技巧。她说:“这些姐姐们学习认真,不懂就问,在她们身上,我看到了想要提升自己的渴望,和改变自己的努力。当她们终于完成了第一条介绍自己的视频时,我真为她们高兴。”

当年10月,金梦璇和老师、伙伴又前往四川巴中,教那里的农家妇女视频制作和直播销售。一开始,学员们都很害羞,在直播间里怎么都开不了口,金梦璇就在旁边带着她们一句句地说,她们表现好,她马上给予眼神或动作的鼓励。终于,学员们表现得越来越自信,面对镜头越来越从容,能够独自完成直播了。

“我记下学习中的每一次体验,遇到的每一次困难,老师是如何帮助我解决的,我也如何去帮助别人,教会别人。”金梦璇说。

农村集市成为直播现场

最近这段时间,金梦璇特别忙碌,一个星期里,她和同伴赶了4个集,来到“2024助农兴‘龙’寻味山里田园好物巾帼直采年货节”浙江省巾帼共富工坊服务中心分会场、武义分会场、大陈楂林年货集市分会场、百县万品分会场,帮农户现场销售农产品,同时进行网络直播带货,通过视频号“共富云集市”吆喝武义的土索面、龙游发糕、文成柚子、贵州橙子、山东梨膏糖……

在大陈楂林年货集市,金梦璇除了销售中国结,同时还要帮贵州的农户销售蜂蜜橙。这对她来说,是一个新的挑战。


“卖中国结的时候,我只要考虑怎么把它卖出去就行了。而卖蜂蜜橙这种生鲜商品的时候,我就要考虑,我们发出去的橙子会不会有坏的,运输过程中是否会损坏?会怕顾客拿到不好的产品。因为我觉得,客户对我们的信任是非常重要的,如果客户收到的货物不好,就会觉得是被我们欺骗了,下次就不会再相信我们了。”金梦璇说。这是她在助农销售中第一次售卖生鲜产品,尽管加价很少,每袋橙子只赚1元钱,但同样要面临“品控”的挑战。

该院的创业导师谢杰说,这也是他们培养学生担任“共富教练”的意图所在。学生进入农村集市,一能帮助商家解决库存,帮农户提高农产品销量,二能使学生经过更多的实战演练,提升个人能力。

金梦璇觉得,自己能在大二就面临很多人工作以后要遇到的困难,探索解决之道,是一种幸运;而能够在大学阶段为这么多人服务,帮助他们掌握网络销售的技能,是更大的幸运。她说:“过去的200天,我给上百名学员当了教练;未来的日子里,我要继续和教练班的同学一起去山区当共富教练。老师们告诉我的两句话‘助人为快乐之源,授人以鱼不如授人以渔’,我会带着这份信念一直走下去。”

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